+7 (499) 322-30-47  Москва

+7 (812) 385-59-71  Санкт-Петербург

8 (800) 222-34-18  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Эффективная реклама в грузоперевозках

В этой статье приведены эффективные способы рекламы транспортной компании, которая занимается перевозкой груза.

Открыть транспортную компанию может любой человек, который хоть немного разбирается в особенностях процесса перевозки грузов. Достаточно только зарегистрироваться частным предпринимателем (или зарегистрировать юридическое лицо), стать на учет в налоговую, получить печать и открыть счет в банке. Более подробно о процедуре открытия транспортной компании можно почитать в этой статье.

Однако сама по себе регистрация не принесет прибыли. Чтобы заработать деньги, понадобятся клиенты. А для привлечения клиентов необходимо организовать хорошую рекламную компанию. В этой статье рассмотрим, как грамотно рекламировать свою транспортную компанию.

Содержание

Создание сайта

Если вы решили серьезно заняться грузоперевозками, следует обязательно создать сайт компании. На веб-ресурсе нужно указать реквизиты и контактные данные организации, чтобы клиенты могли с вами связаться. Также нужно перечислить сотрудников компании (директора, начальников отделений, логистов и т.д.) и указать их телефоны. Это создаст впечатление вашей открытости и повысит ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов.

На сайте обязательно должны быть приведены тарифы на ваши услуги. Они должны быть экономически обоснованными и конкурентными.

Более подробно о создании и раскрутке сайта транспортной компании читайте тут.

Создание логотипа и слогана

Разработайте логотип и слоган компании. В логотипе важно правильно подобрать цвета. Самыми позитивными являются голубой, зеленый и желтый цвет. Не стоит использовать в логотипе больше трех оттенков.

Над придумыванием слогана можно поработать всей фирмой. Поручите своим сотрудникам придумать какую-то емкую и интересную фразу, а потом выберите самый лучший вариант. Можете взять чужой слоган и немного его изменить.

Реклама в печатных изданиях

Опубликуйте объявление о своей компании в нескольких популярных городских печатных изданиях. Важно придумать оригинальное объявление. Откажитесь от стандартной фразы «перевезем быстро и в срок». Это банально. Вам нужно привлечь внимание и заинтересовать потенциального клиента. А для этого важно не потеряться среди сотен подобных объявлений. Проявите свою креативность.

Обязательно укажите в объявлениях свои контактные данные. Это обеспечит вашу организацию первыми клиентами. Найти по объявлениям крупных заказчиков вряд ли получится, но вам будут звонить множество частников, которым нужно осуществить квартирный или офисный переезды.

Разместите объявления в «Желтых страницах» и других информационных справочниках, информация с которых дублируется в интернете. Это увеличит базу потенциальных клиентов.

Можете разместить информацию о своей компании в разных автомобильных глянцевых журналах, которые распространяются в автосалонах. Однако далеко не факт, что кто-то вами заинтересуется, поскольку люди приходят в автосалоны, чтобы купить машину, а не заказывать доставку груза. Но попробовать все-таки можно.

Реклама на телевидении

Такой вид рекламы может принести большой эффект, но это стоит очень дорого. Ролики по телевидению могут себе позволить только солидные компании.

Реклама на тентах

Разместите на тентах своих грузовых машин рекламу вашей компании с указанием телефонов. Только номера должны легко запоминаться. Автомобили будут ездить по городу и стране, а значит, информация о вас будет постоянно мелькать перед глазами прохожих. Некоторые из них, увидев такую рекламу, обязательно вам позвонят и поинтересуются вашими услугами.

Рекламные щиты и растяжки

Это малоэффективный вариант. Информация, расположенная на рекламном щите, который размещен вдоль дороги, воспринимается плохо. Водители не запоминают номеров, поскольку скорость движения приличная. Кроме того, как узнать, по какому маршруту могут ездить ваши потенциальные заказчики, чтобы именно там разместить рекламу?

Реклама на транспорте

Можно разместить рекламу на городском транспорт (троллейбусах, трамваях, маршрутках) или непосредственно в их салонах (там есть специальные места для этого). Естественно, сначала нужно согласовать размещение рекламы с руководством автопредприятий.

Реклама в интернете

Есть много досок объявлений, где можно бесплатно разместить информацию о своей транспортной компании и оказываемых ею услугах. Это может принести свои плоды.

Но лучше заказать контекстную рекламу (разместить баннер) в Гугл Адвордс или Яндекс Директ. Также может повесить свой баннер (за определенную оплату) на транспортных сайтах. Только сначала нужно обсудить все нюансы с их администрацией.

Но самым действенным вариантом размещения рекламы о своей транспортной компании в интернете является размещение баннера на транспортной бирже Ларди-транс. Ее посещает много заказчиков, которым нужны транспортные услуги. Кстати, на этом сервисе можно разместить информацию о своем свободном транспорте. Клиенты сами с вами свяжутся.

Это быстрый и эффективный вариант привлечения новых заказчиков.

Грамотный диспетчер – залог эффективности рекламной кампании

Во всех своих объявлениях следует указывать номера диспетчеров, которые умеют вести переговоры. Диспетчер грузоперевозок должен хорошо разбираться в нюансах перевозочного процесса и уметь быстро и эффективно объяснить по телефону все особенности доставки груза. Не советуем брать на эту работу каких-то школьников или студентов. Тем самым, вы похороните репутацию своей фирмы.

Диспетчер должен знать тарифы компании, уметь заинтересовать и вежливо убедить клиента заказать грузоперевозки именно у вас. Диспетчер также должен брать справочники предприятий города, региона и области, звонить в разные организации и предлагать им сотрудничество. Как правило, диспетчер получает определенный процент от стоимости услуг клиентов. Ответственным работникам следует выплачивать премию за каждого приведенного ими заказчика.

Эти способы рекламы помогут быстро популяризировать вашу транспортную компанию и сформировать обширную базу клиентов.

Реклама как доход и расход транспортных компаний

Транспортные услуги: бухгалтерский учет и налогообложение», 2010, N 6

Реклама на транспортных средствах приносит перевозчикам неплохую прибыль не только тогда, когда организация предоставляет транспортные средства для размещения рекламы выгодных партнеров. Можно неплохо пропиарить свои услуги, нужно только знать, как это сделать с пользой для себя и для клиентов. В статье автор рассматривает несколько способов рекламы бизнеса грузовых и пассажирских перевозчиков, а также анализирует их возможные последствия с точки зрения учета и налогообложения.

Общие и специальные нормы размещения рекламы на ТС

Организациям и предпринимателям, размещающим рекламу на автотранспорте, следует принимать во внимание как общие требования к рекламе, установленные ст. 5 Закона о рекламе , так и специальные нормы, касающиеся особенностей отдельных способов рекламирования, в том числе с использованием транспортных средств (ст. 20 Закона о рекламе). В общих требованиях сказано о том, что считается недобросовестной и недостоверной рекламой, размещение и распространение которой где бы то ни было не допускаются. Есть такие нормы: реклама не должна побуждать к совершению противоправных действий, иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта, формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц. Также не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения или использования, если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы. От общих норм перейдем к специальным.

Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ.

Важное условие при размещении рекламы на ТС — заключение договора между рекламодателем и собственником транспортного средства, или уполномоченным им лицом, или лицом, обладающим иным правом на авто. Из этого следует, что перевозчик не является рекламодателем, но при определенных условиях может стать рекламораспространителем, для которого ст. 14.3 КоАП РФ установлена административная ответственность за нарушение законодательства о рекламе. Но эту роль можно передать рекламному агентству, тогда само автопредприятие или предприниматель ограничится тем, что будет лишь предоставлять боковые поверхности ТС для размещения рекламы. В таком случае ответственность за возможные нарушения законодательства несет арендатор — рекламное агентство, являющееся по сути рекламораспространителем и уполномоченным от имени перевозчика лицом на заключение договора с рекламодателем.

В любом случае, кем бы ни являлся перевозчик, ему нужно помнить, что реклама, размещенная на транспортных средствах, не должна создавать угрозу безопасности движения, в том числе ограничивать обзор управляющим автомобилями лицам и другим участникам движения, и должна соответствовать иным требованиям технических регламентов (ч. 5 ст. 20 Закона о рекламе). Размещение на ТС рекламы, создающей угрозу безопасности дорожного движения, в том числе рекламы, ограничивающей обзор водителю и другим участникам дорожного движения, влечет наложение административного штрафа (ч. 4 ст. 14.38 КоАП РФ):

  • на граждан в размере от 2000 до 2500 руб.;
  • на должностных лиц — от 10 000 до 20 000 руб.;
  • на юридических лиц — от 200 000 до 500 000 руб.

Также не допускаются звуковое сопровождение рекламы, звуковая реклама в салоне транспортного средства — в любом подобном случае звуковая реклама размещается с использованием ТС, что является нарушением ч. 6 ст. 20 Закона о рекламе (см. Постановление Президиума ВАС РФ от 23.09.2008 N 5848/08). Поэтому неудивительно, что если реклама транслируется по установленному в салоне автобуса экрану, то она передается без звукового сопровождения независимо от того, мешает оно водителю или нет.

Внимание. Размещение на транспортных средствах отличительных знаков, указывающих на их принадлежность каким-либо лицам, не является рекламой (ч. 4 ст. 20 Закона о рекламе). Например, сведения о перевозчике, его адресе и предоставляемых услугах согласно ст. 9 Закона о защите прав потребителей доводятся до потребителей в обязательном порядке, поэтому их нельзя расценивать и ограничивать как рекламу. То есть если на кузове автомобиля грузоперевозчика нанесены наименование компании, контактные телефоны, указаны виды оказываемых транспортных услуг, то к такой информации не применяются ни частные, ни общие требования к рекламе.

Это интересно:  Ремонт подъездов многоквартирных домов управляющими компаниями

Обозначив основные правила к размещению рекламы с использованием ТС, перейдем к способам ее распространения.

Реклама как доход транспортной компании

В этом плане больше возможностей получить дополнительный доход у пассажирских перевозчиков, чем у их коллег, перевозящих грузы. Во-первых, предприятия, оказывающие транспортные услуги населению, могут предоставить боковые поверхности автобусов под размещение рекламы различных коммерческих организаций. Во-вторых, реклама может быть размещена внутри автобусов, троллейбусов в виде рекламных наклеек, постеров или путем транслирования рекламы на ЖК-мониторах. Отличие наружной рекламы от внутренней в сроках, на которые она размещается. Реклама на наружных поверхностях автобуса находится продолжительное время, то, что размещается в салоне, меняется более оперативно. К тому же в салоне можно разместить стикеры и постеры нескольких рекламодателей. Особенно это касается ЖК-мониторов, количество идущих на них рекламных роликов практически неограниченно, чего не скажешь о наружной рекламе. Но она имеет свои плюсы, в частности, в плане охвата аудитории, так как ориентирована не только на пассажиров, но и на всех участников дорожного движения и прохожих. В обоих случаях владелец ТС получает доход от размещения информации о рекламодателе. Как его классифицировать для целей бухгалтерского учета?

Перечень доходов по обычным видам деятельности при осуществлении перевозок автомобильным транспортом приведен в п. 16 Инструкции по учету доходов и расходов на автомобильном транспорте. В нем нет доходов от рекламы, хотя в составе выручки есть арендная плата. Этой нормой могут воспользоваться организации, предметом деятельности которых является предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды. Автотранспортное предприятие в первую очередь занимается пассажирскими перевозками, а сдача в аренду поверхностей ТС — это не более чем дополнительный доход, который следует включать в состав прочих поступлений.

С позиций налогообложения размещение рекламы на транспортных средствах в определенных случаях подпадает под уплату ЕНВД (пп. 11 п. 2 ст. 346.26 НК РФ). В целях «вмененного» налогообложения рассматривается предпринимательская деятельность по размещению рекламы на транспортном средстве, осуществляемая с соблюдением требований Закона о рекламе. Исходя из этого плательщиками ЕНВД по указанному виду деятельности являются организации и предприниматели, имеющие на праве собственности (пользования, владения и (или) распоряжения) соответствующие транспортные средства и непосредственно осуществляющие распространение (доведение до потребителей) рекламной информации. В то же время деятельность по размещению рекламы на транспортных средствах, осуществляемая налогоплательщиками на основе договора аренды поверхности транспортного средства или иного аналогичного договора, переводу на уплату ЕНВД не подлежит. Таким образом, если транспортная организация не хочет уплачивать ЕНВД с дохода от рекламы по отдельному основанию, она может ограничиться предоставлением в аренду поверхностей ТС. При этом рекламораспространитель, который будет заниматься нанесением на ТС рекламы и ее распространением, также не сможет воспользоваться преимуществами спецрежима: он не является собственником транспортных средств. Поясним рассмотренные варианты рекламы на поверхностях ТС на практических примерах.

Утвержден Приказом Минэкономразвития России от 13.11.2009 N 465.

В учете транспортной организации будут сделаны следующие проводки:

В связи с тем что в части данного вида деятельности перевозчик является плательщиком ЕНВД, суммы НДС, предъявленные заказчиками и подрядчиками, в примере не выделяются и учитываются в составе прочих доходов и расходов перевозчика.

Получаемые транспортной организацией доходы облагаются в рамках либо общего режима, либо «упрощенки», в примере это облагаемая НДС операция.

Несколько слов о социальной рекламе

Транспортные средства порой могут использоваться не только для коммерческой, но и для социальной рекламы. Это распространение любым способом, в любой форме и с использованием любых средств информации, адресованной неопределенному кругу лиц и направленной на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей и обеспечение интересов государства. Такого плана реклама, как правило, размещается на непродолжительный срок, и наиболее удобное для этого место — внутренние поверхности транспортных средств. Деятельность юридических и физических лиц по распространению социальной рекламы, осуществляемая на бескорыстной (безвозмездной) основе, признается благотворительной (ст. 1 Федерального закона от 11.08.1995 N 135-ФЗ).

В силу пп. 3 п. 3 ст. 346.26 НК РФ нормативными правовыми актами представительных органов муниципальных районов, городских округов, законами городов федерального значения Москвы и Санкт-Петербурга устанавливаются значения коэффициента К2, указанного в ст. 346.27 НК РФ, или значения данного коэффициента, учитывающие особенности ведения предпринимательской деятельности. К таким особенностям может относиться распространение социальной рекламы. Плательщики единого налога на вмененный доход могут учесть указанные особенности ведения деятельности через корректирующий коэффициент К2, если они предусмотрены при его установлении нормативными правовыми актами местных властей. Других оснований для корректировки у рекламораспространителей налоговой базы по единому налогу в связи с распространением социальной рекламы гл. 26.3 НК РФ не предусматривает. Проще говоря, перевозчик, выступающий в роли рекламораспространителя, может рассчитывать на снижение налоговых обязательств в части доходов от основной коммерческой рекламы, если социальная реклама «заложена» органами власти в корректирующий коэффициент (уменьшает его тем или иным образом). В противном случае при размещении социальной рекламы на налоговые преференции пассажирским перевозчикам рассчитывать не стоит.

Реклама на автобусных билетах

Сегодня многие компании, работающие с населением, предлагают размещение рекламы на расчетных документах (например, счетах). Пассажирские перевозчики с успехом используют автобусные билеты, одна или обе стороны которых позволяют разместить небольшую рекламу. Безусловно, информативной рекламу на билетах назвать сложно, но можно зайти с другой стороны и использовать билеты как документ, дающий право на получение скидки у рекламодателя или идентифицирующий пассажира как участника розыгрыша призов, проводимого рекламодателем в целях привлечения внимания к своим товарам (оказываемым услугам). Плюс рекламы на билетах в том, что к ее размещению особых требований не установлено, но это не освобождает перевозчика, выступающего в роли рекламораспространителя, от соблюдения общих предписаний, предъявляемых к содержанию рекламной информации (ст. 20 Закона о рекламе). Кроме этого, если с помощью билетов разыгрываются призы, нужно представлять, какие требования предъявляются к рекламе, проводимой с помощью розыгрыша призов и подарков в лотерее. В частности, о том, что должно быть сказано в рекламе о проведении самой стимулирующей лотереи, сказано в ст. 9 Закона о рекламе. Есть еще ряд нюансов, о которых мы поговорим далее, когда речь пойдет о перевозчике в роли организатора собственной лотереи, сейчас уделим внимание учету и налогообложению у пассажирского перевозчика, размещающего на билетах рекламу сторонних рекламодателей.

Реклама на автобусных билетах — это не реклама на транспортных средствах, хотя она и связана с пассажирскими перевозками. Поэтому налогообложение данной деятельности осуществляется в традиционном порядке.

Реклама как расход транспортной компании

Пассажирские перевозчики и организации, оказывающие транспортные услуги по перевозке грузов, могут по-разному рекламировать себя и свою деятельность. Выделим два способа, в каждом из которых есть свои подводные камни в области правового регулирования, учета и налогообложения.

Реклама пассажирского перевозчика

Как показывает практика, перевозчики пассажиров могут рекламировать не только бизнес партнеров, но и преимущества своих услуг, предоставляемых пассажирам. Для этого вряд ли подойдет наружная или внутренняя реклама, лучше использовать рекламу на билетах. Безусловно, лучшая реклама в период кризиса и после кризиса — это невысокая стоимость проезда по сравнению с конкурентами. Но если перевозчик не намерен снижать стоимость проезда, он может порадовать своих пассажиров розыгрышем призов, используя те же самые автобусные билеты. Номер билета идентифицирует пассажира и дает ему шанс поучаствовать в лотерее с ценными призами. Сама лотерея является по сути бесплатной, так как пассажир, приобретая билет, в первую очередь оплачивает свой проезд, а не участие в лотерее. Однако при проведении такой безвозмездной для участника лотереи действуют свои правила, установленные Законом о лотереях . Суть их состоит в следующем.

Федеральный закон от 11.11.2003 N 138-ФЗ.

Сама лотерея носит название стимулирующей. Участие в ней не связано с внесением платы участниками, а призовой фонд формируется за счет средств организатора (Закон о лотереях). Для всех организаторов стимулирующих лотерей предусмотрен уведомительный порядок, который не требует получения разрешения на проведение такой лотереи. Перевозчику достаточно поставить в известность об этом уполномоченный орган, приложив к уведомлению документы, указанные в п. 2 ст. 7 Закона о лотереях. Если все документы в порядке и у компании нет задолженности по налогам и сборам, то уполномоченный орган не вправе запретить предприятию проведение стимулирующей лотереи. При этом уведомление о ее проведении (с приложением документов) должно быть направлено ее организатором в соответствующий уполномоченный орган не менее чем за 20 дней до дня проведения лотереи (п. 3 ст. 7 Закона о лотереях). Согласовав розыгрыш призов, пассажирский перевозчик может проводить его в форме стимулирующей лотереи на законных основаниях. Затем он обязан представлять в контролирующий орган (налоговую инспекцию) отчетность по лотерее.

Никто не мешает перевозчику привлечь для проведения стимулирующей лотереи профессионалов — рекламные агентства. Они выполнят весь комплекс уведомительных процедур и, возможно, возьмут на себя налоговые обязательства по отдельным налогам. Но в этом случае следует сопоставить экономию на налогах с расходами на услуги посредника. Если последние окажутся выше по цене, чем налоговая минимизация, целесообразно провести розыгрыш самостоятельно, руководствуясь изложенными выше советами.

К сведению. Проведение лотереи без получения в установленном порядке разрешения или без направления в установленном порядке уведомления влечет наложение административного штрафа по ч. 1 ст. 14.27 КоАП РФ.

Традиционно с момента приобретения и до выбытия призов их стоимость в том или ином порядке участвует в расчете налога на прибыль и НДС. Речь идет об организациях, не пользующихся преимуществами специальных налоговых режимов и уплачивающих указанные налоги. Вдобавок к этому при расчетах с пассажирами перевозчик может выступать в роли налогового агента, удерживая и перечисляя за них налог.

Кстати, перевозчик может себя дополнительно прорекламировать, точнее, объективность проведенной им лотереи, обратившись к ее победителям с просьбой. После получения призов с ними заключается договор на проведение фотосессии, съемки, интервью за денежное вознаграждение. В этом случае организация, являясь налоговым агентом, может удержать с победителя НДФЛ по доходу в виде приза за счет суммы выплачиваемого по договору вознаграждения.

Налог на прибыль. Непосредственно от выбытия призов и подарков перевозчик не планирует получить доходы, поэтому налоговые обязательства по налогу на прибыль просто не возникают. Другой вопрос, можно ли учесть расходы на приобретение главного приза в уменьшение налогооблагаемых доходов. Если обратиться к п. 16 ст. 270 НК РФ, то стоимость безвозмездно переданного имущества следует исключить из уменьшающих налоговую базу расходов. Данная норма вполне применима к разыгрываемому призу, но не стоит спешить, в этой ситуации исключая расходы на приобретение призов и подарков из расчета налогооблагаемой прибыли.

Это интересно:  Что нужно чтобы прописать человека в квартире

Затраты, связанные с проведением стимулирующей лотереи, организованной с целью привлечения внимания к объекту рекламирования и адресованной неопределенному кругу лиц, для целей исчисления налога на прибыль рассматриваются как нормируемые рекламные расходы (п. 4 ст. 264 НК РФ). Моментом признания расходов в виде стоимости приза налоговики могут посчитать дату составления протокола утверждения победителя лотереи (до момента передачи приза). Хотя логичнее включать стоимость призов в состав расходов при выдаче приза победителям (согласитесь, выигрыш может остаться невостребованным).

НДС. В целях исчисления НДС любая безвозмездная передача признается реализацией (пп. 1 п. 1 ст. 146 НК РФ). По общему правилу она обязывает бывшего владельца имущества начислить налог с его рыночной стоимости (п. 2 ст. 154 НК РФ). Причем торопиться опять-таки не стоит: по традиционному пути пойти несложно, но выгодно ли это налогоплательщику?

С одной стороны, если организация начислит налог при передаче разыгранного приза победителю, она может не включать ранее предъявленный налог в стоимость приза, а поставить его к вычету. Если рыночная стоимость окажется сопоставимой с покупной, то налоговые обязательства перед бюджетом будут минимальны.

С другой стороны, вспомним о п. 7 ст. 171 НК РФ: если согласно гл. 25 НК РФ расходы принимаются для целей налогообложения по нормативам, суммы налога по таким расходам подлежат вычету в размере, соответствующем указанным нормам. Иными словами, если стоимость разыгрываемого приза не укладывается в «рекламный» норматив, то налогоплательщик останется без части налогового вычета по НДС, сумма налога к уплате окажется выше суммы НДС к возмещению.

Те, кого такая ситуация не устраивает, могут рассмотреть альтернативный вариант — розыгрыш главного приза без налога к начислению и, соответственно, налога к возмещению. Обратимся к ст. 149 НК РФ, в которой поименованы операции, не подлежащие обложению НДС. Одна из них — проведение лотереи (пп. 8, 8.1 п. 3 ст. 149). В Налоговом кодексе не сказано, проведение какой лотереи освобождается от налогообложения, — главное, чтобы та проводилась с разрешения уполномоченного органа исполнительной власти. Он выдает разрешение на проведение традиционной лотереи, в которой призовой фонд формируется за счет участников. Для проведения стимулирующей лотереи разрешения уполномоченного органа не требуется, достаточно лишь уведомить его. Уполномоченный орган вправе со дня получения уведомления запретить проведение стимулирующей лотереи, то есть фактически можно сказать, что такая лотерея тоже проводится с разрешения уполномоченного органа. Если читатель согласен с этим подходом, при проведении лотереи ему не нужно начислять НДС со стоимости разыгранных между пассажирами призов, главное — не забыть включить «входной» налог в их стоимость.

Реклама грузоперевозчиков

Грузовые перевозчики в отличие от коллег используют транспортные средства чаще не для рекламы, а для доведения информации о себе и своем бизнесе. Компании, занимающиеся перевозкой грузов, размещают рекламу либо в традиционных СМИ, либо в Интернете, который набирает все большую популярность у рекламораспространителей. При этом широко известны два вида рекламы с использованием сетей связи: рассылки о предложениях по электронной почте и рекламные SMS-сообщения абонентам сотовых операторов связи. Правомерность этих видов рекламы можно поставить под сомнение.

Дело в том, что распространение рекламы по сетям связи регулируется ст. 18 Закона о рекламе. В ней прописан запрет на автоматическую рассылку рекламных сообщений абонентам без их согласия. Автоматическая рассылка может быть адресной и безадресной.

В первом случае рассылки по электронной почте пользователям почтовых адресов либо путем доставки SMS-сообщений абонентам отправляются с использованием специальных баз данных, в которых проводится выборка потенциальных клиентов для того или иного коммерческого предложения перевозчика. Адресность рассылки не освобождает рекламодателя от получения предварительного согласия адресата, которое может быть получено при предоставлении ему электронного почтового ящика (абонентского номера). Если согласие не получено, рекламораспространитель обязан немедленно прекратить распространение рекламы в адрес лица, обратившегося к нему с таким требованием.

Что касается второго случая — безадресной рассылки, то большинство таких сообщений в электронной почте клиентов — не что иное, как спам, предназначенный неопределенному кругу лиц и доставленный абоненту без предварительного согласия. Реклама посредством таких сообщений нарушает ч. 2 ст. 18 Закона о рекламе, запрещающий использование сетей для распространения рекламы посредством автоматического дозванивания, автоматической рассылки. Если нарушение данного требования выявлено, организации, распространяющей рекламу таким способом, не уйти от ответственности. Достаточно обращения абонента в управление ФАС, чтобы контролирующие органы наложили штрафные санкции на нарушителя. Штрафовать за это будут рекламораспространителя, перевозчик же является рекламодателем, риск наложения штрафа на него намного меньше.

Между тем реклама в сетях недорога и достаточно эффективна, поэтому разрабатываются различные способы ее распространения в рамках закона. Один из законных способов распространения рекламы без предварительного согласия абонента — это обращение рекламодателя к владельцам популярных почтовых и других серверов (yandex.ru, mail.ru и др.). Положения ч. 1 ст. 18 Закона о рекламе о предварительном согласии пользователя не распространяются на случаи обращения пользователей Интернета к сайтам по адресам их доменов, на которых владельцами (администраторами) сайтов размещена реклама. Поэтому на популярных сайтах и почтовых серверах может быть вполне законно размещена реклама в виде так называемых информационных баннеров, на которых есть либо координаты рекламируемой организации, либо ссылка на ее сайт. Описанный способ размещения рекламы в Интернете не нарушает нормы законодательства, и грузоперевозчики, предлагающие услуги перевозки и экспедиции, вполне могут обратиться к владельцам сайтов, размещающим доступную рекламу для пользователей Интернета и электронной почты.

Итак, мы описали несколько способов размещения рекламы с использованием ТС, а также рекламы самих перевозчиков. На практике способов распространения информации о компании больше, но в любом случае, кем бы ни являлся перевозчик — рекламодателем или рекламораспространителем, следует учитывать требования законодательства о рекламе, часть из которых была рассмотрена в статье.

Способы рекламирования транспортной компании

Для успешной деятельности любой транспортной компании нужны клиенты и если их меньше чем возможности автопарка, то это ведёт за собой к простою техники. Привлечь новых клиентов можно с помощью правильно организованной рекламной кампании.

Существует несколько способов заявить о себе и если не на весь мир, то хотя бы в пределах своего региона. Правда, не все они одинаково эффективные и не всегда могут привести к росту клиентов для транспортной компании.

Улучшение сайта

Чтобы сайт приносил клиентов, его должны в первую очередь полюбить поисковые системы. И для этого на сайте необходимо в полном объёме представить автопарк компании, с подробными описаниями характеристик и фотографиями каждого автомобиля. В контактах обязательно указать реквизиты организации, её адрес, схему проезда и контактные данные директора, руководителей отделов, диспетчеров, логистов желательно с фотографиями и мобильными телефонами.

Всё это не только информирует потенциальных заказчиков, но также создает впечатление серьезности фирмы и ее открытости, что косвенно работает на укрепление авторитета.

На сайте обязательно должна быть таблица с тарифами на услуги. Разумеется, цены надо устанавливать конкурентоспособные, иначе никакая реклама не поможет. И самое главное укажите все районы и ближайшие города где оказываются услуги. Это привлечёт дополнительный трафик людей, которые запрашиваю в поисковиках грузоперевозка + название района. Но тут главное не переборщить и лучше выделить, те районы, где вы можете предоставить скидку от основного прайса. Например из-за близости к месту базирования техники.

Слоган и логотип

Это еще два обязательных элемента в работе любой фирмы, которая пришла надолго и всерьез. Логотип делается по принципу «чем проще, тем лучше». В нем должна присутствовать автомобильная тематика. Количество цветов – не больше трех. Самыми благоприятными считаются желтый, зеленый и голубой. При составлении слогана тоже учитываются некоторые правила.

Фраза должна быть короткой, легко читающейся и простой по смыслу. Никто не будет напрягаться, чтобы понять, «что они хотели этим сказать». Можно дать задание сотрудникам, пусть придумают подходящие фразы, а потом выбрать то, что покажется наиболее впечатляющим. Например: Грузоперевозки без колебаний!

Печатные СМИ

Тоже хороший способ, хотя с его помощью вряд ли удастся найти крупных постоянных клиентов. В основном, звонить будут частные лица по одноразовым заказам вроде квартирного переезда. Объявления надо предложить нескольким самым популярным газетам. Очень важно придумать хороший текст. Желательно не употреблять банальные фразы, типа «быстро и в срок», и другие в том же духе – они давно уже никого не убеждают. Клиента надо заинтересовать. Самый лучший способ это сделать – как-нибудь выделиться «из толпы». Только оригинальничать желательно в меру, чтобы над объявлением не смеялись.

В тексте обязательно должны быть контактные данные. А еще можно опубликовать рекламу в информационных справочниках, которые имеют интернет-версии. Это привлечет дополнительных клиентов. Некоторые размещают объявления в глянцевых журналах, которые можно взять в автосалонах. Сомнительный вариант. Услуга стоит недешево, а эффект вряд ли будет серьезным. Все-таки, люди приходят в автосалоны не за тем, чтобы что-то куда-то перевезти, а с другой целью.

Телевидение или радио

Реклама на ТВ или радио даже региональном скорее всего окажется неэффективной, причём за нее придётся заплатить приличную сумму. Поэтому не стоит вкладываться в этот вид рекламы.

Растяжки и рекламные щиты вдоль дороги

Эффект будет незначительным. Скорость движения проезжающих мимо автомобилей довольно приличная, поэтому сидящие в них водители и пассажиры, как правило, номера не запоминают. Здесь нужно устанавливать много щитов и выбирать рабочие направления. Поэтому один щит не принесёт видимого роста новых клиентов, но бывают конечно и исключения, если щит установлен в правильном месте, например возле строительного рынка.

Тенты

Реклама на тентах грузовиков – достаточно эффективный вариант рекламы по соотношению цена/качество. Городские пробки делают тенты на грузовиках более заметными чем рекламные щиты вдоль дороги.

Это интересно:  Требования к заключению эксперта

Реклама в общественном транспорте

Это работает. Если договориться с руководством парка или депо и заплатить за услугу, а потом разместить тексты не только на кузовах автобусов, троллейбусов и трамваев, но и в салонах, то их прочитают ежедневно тысячи людей. Времени у них будет в избытке для того, чтобы запомнить номер, и даже записать его.

Доски объявлений в интернете

Существует большое количество бесплатных досок объявлений, которыми надо воспользоваться в первую очередь. Также есть и платное размещение объявлений – это конечно даст больший отклик клиентов, но не стоит надеяться только на одну рекламную площадку. Поэтому нужно экспериментировать и добавлять объявления во все возможные тематические порталы.

Контекстная реклама

Теоретически методика считается хорошей. Практически – только в том случае, если за дело берется человек, хорошо знающий все тонкости процесса. Администрации Гугла и Яндекса уверяют, что дело это совсем не сложное. Однако на практике, если за него берется малоопытный человек, то в итоге получается, что деньги потрачены, а клиентов нет. Или есть переходы на сайт, но нет заказов. (По статистике, в среднем около 15% расходов на контекстную рекламу уходит только на скликивание – так называется один из способов противодействия со стороны конкурентов. А бывает и так, что намного больше …).

Сейчас стоимость клика значительно выросла, поэтому не стоит ввязываться в аукционные торги и лучше выставить максимальный порог для клика, который вы сами готовы платить. И обязательно включите показы в рекламной сети РСЯ.

Хороший вариант направленной рекламы – купить баннер на транспортном портале. Эффективность этого способа высокая, так как на тематический портал уже заходят люди которым интересны ваши услуги и остаётся только привлечь их красивым баннером.

Из сказанного выше легко понять, что есть много разных способов рекламы транспортной компании. Надо только выбрать наиболее эффективные. А в некоторых случаях – поручить дело опытным специалистам. И тогда клиенты, а с ними и доходы, обязательно появятся.

Видео: Аренда спецтехники и услуги грузоперевозки без посредников!

Как сделать бизнес грузоперевозок успешным?

Попробуем понять, каким образом возможно иметь заработок на грузовой машине и как отыскать заказчиков для такого типа дохода. Тут надо проанализировать 2 вероятных варианта – это существование своей грузовой машины или работа с уже имеющимся автотранспортным средством и направленная закупка грузовой машины для проведения своего бизнеса с ее применением.

В случае, если Вы заранее являетесь владельцем грузовика, то считайте, что Вам исключительно повезло, так как это невообразимо верная машина, какая позволит Вам, вложив определенные старания, отлично зарабатывать.

Заработанная плата на грузовой машине станет связана, конечно, с фрахтовыми транспортировками. Качество и вид перевозок груза напрямую зависит от технических особенностей Вашего автотранспорта, например в его мощности и габаритов.

Грузоперевозки бывают различные, начиная от региона населенного пункта, в каком проживает владелец автомобиля, заканчивая иностранными государствами.

Теперь объединим вместе те малые процедуры, посредством которых нужно будет миновать каждому владельцу грузовой машины, при надобности начинать свое дело.

Первое. Обусловливаемся с типом грузоперевозок, дополнительно отмечает, что конкретно и куда хотите перевозить. Когда будет принято соответствующее решение, нужно по-настоящему дать оценку техническому состоянию вашего грузового автомобиля. Если вдруг избранное Вами дистанция грузоперевозок довольно далёкое, тогда машина обязана быть в безупречном (в техническом значении) состоянии, так как Вы же не желаете, чтобы в отдаленной стезе она поломалась, изменив Ваши планы и преступив обязательства, данные заказчику. Не стоит забывать, что неисправность вашего автомобиля спровоцирует за собой значимые денежные потери.

Второе, что следует отметить. Бизнес грузоперевозок не может быть в тени. Об этом мы уже говорили в предыдущей статье. Поэтому обязательно на старте бизнеса необходимо пройти регистрацию в налоговой инспекции и полностью легализовать свою компанию.

Третий, не маловажный момент — где вы будете проводить переговоры с клиентами? Да, вы правильно подумали — нужен офис. Офис необходим потому, что клиент должен вам доверять. Если вы разговариваете с ним удаленно, по телефону, либо перебежками в кафе — доверия будет мало. А когда заказчик понимает где и когда Вас можно найти, для уточнения, либо дополнения каких либо пунктов в договоре, то наличие постоянного стационарного места прибывания существенно увеличит к вам доверие, как к исполнителю.

Поиск клиентов на услугу «грузоперевозки»

Самый простой способ найти первых клиентов для оказания услуг по грузоперевозкам — это заручиться поддержкой и помощью родных, близких, знакомых. Так же можно воспользоваться расклейкой объявлений, подать объявления в местные газеты. Второй момент — читать объявления о вакансии. Многие компании предпочитают пользоваться услугами сторонних перевозчиков. Им не нужно покупать для своих услуг фуры, машины, поскольку заняты исключительно продажами своих услуг. Вам в свою очередь это придется на руку и вы сможете предложить себя и свой грузовой автомобиль в качестве услуги. Но самый эффективный метод привлечения клиентов сегодня является Интернет.

Поиск клиентов на грузоперевозки с помощью Интернета

Задача по поиску клиентов с помощью Интернет вовсе не выглядит зловеще. Реклама — наше все. Правильно позиционировать себя, рассказывать о своим преимуществах — вот главная задача, которую нужно решить на стадии формирования бизнеса грузоперевозок.

Что бы не попасться на плохих заказчиков, либо не справиться с поставленной задачей, рекомендуем изначально обратиться за советами на форумы и сайты. Сегодня Интернет совершенно не тот, что был, скажем 5 лет назад. Огромное количество статейников, форумов, блогов, клубов. Там всегда можно много чего почерпнуть. Узнать опыт былых водителей, прислушаться к мнению предпринимателей. Суммарно, взвесив все за и против вы будете владеть самым ценным- информацией. Действительно, в интернете можно получить огромную выгрузку опыта. Самое важное — не перекипеть, все расставить по полочкам и сформировать общую идею ведения бизнеса, зная его тонкости и подводные камни. Но вернемся к поиску клиентов с помощью сети Интернет.

Где искать клиента? Бесплатные способы

Начните поиск с бизнес сайтов, городских форумов, городских досок объявлений. Самое простое — написать на этих Интернет-сайтах о себе. Как минимум на таких сайтах, форумах и блогах можно найти потребителя. Т.е. тех, кто описывает свои задачи и после прочтения у вас четко сформируется мнение — можете ли вы предложить человеку услугу грузоперевозок, или он в перевозке грузов не нуждается.

Второй интересный и конечно же бесплатный момент — социальные сети. Ошибочно те, кто пытается начать поиск клиентов через социальные сети и разобравшись, как с ними работать в первую очередь создают профильные группы. В группы быстро клиентскую базу не соберешь. Эффективнее всего создать в социальной сети аккаунт (профиль), который бы представлял вас как человека, оказывающего услуги перевозки грузов (по городу, меж городские маршруты и т.д.). Приглашайте в друзья, пишите на своей стене что именно вы предлагаете, ведите небольшую ленту событий, описывающие конкурентные преимущества именно вашей компании по грузоперевозкам.

Платные способы привлечения клиентов по перевозке грузов.

«Мне нужен сайт! Сайт наполним текстом, продвинем и посетители его найдут в Интернете и придет поток клиентов». Так Вам будут рассказывать большинство веб-студий в городе, которые заинтересованы лишь в одном — выдоить с вас деньги, а результат дело вторичное.

Реальный же, и самый эффективный способ привлечения клиентов, заинтересованных в услуге перевозки грузов — это контекстная реклама. Вы знаете что такое «горячие звонки»? В упрощенной форме если объяснить — это когда человек пришел к Вам, говорит, что хочет заказать машину для переезда, но сомневается, на сколько большая машина ему нужна. Не приняв решение он от Вас уходит, оставив номер. Тогда вы берете, звоните ему, и интересуетесь — а какой груз? какой объем? Узнав информацию Вы сообщаете ему, что у Вас есть для него нужная фура, что стоимость услуги весьма комфортная для него. По горячему следу вы налаживаете контакт с человеком и получаете в его лице заказчика. Это и есть «горячий звонок».

То же самое происходит и с контекстной рекламой. Вы — предоставляете услугу по перевозки грузов. У Вас есть страница в соц.сети, или свой сайт визитка, где вы от и до расписываете какие услуги по грузоперевозкам вы предоставляете и как клиенту сделать заказ. Ваши гарантии и прочее. Нанимаете специалиста по контекстной рекламе, это может быть как агентство, так и частные лица. Потребуются очень крутые специалисты в этой области — пишите нам, дадим контакт. Специалисты создают Вам очень качественную рекламную компанию, при которой вы за минимальные вложения будете получать самый «горячий трафик» из Интернета на свой сайт, или свою подписную страницу. «Горячий трафик» — это как и звонки. Люди, корыте будут в Интернете искать услуги по перевозке грузов — будут видеть именно Ваше объявление. Вы получите 100% посетителя только того, кто реально заинтересован в Вашей услуге. Удовольствие это не дешевое, старт идет от 5000 рублей и выше. Но что это даст?

Многие ошибочно опасаются, что прокрутив рекламу, деньги сливаются и не будет массового наплыва клиентов. Ошибка заключается в том, что реклама на самом деле дает развитие сарафанному радио. Получив с рекламы клиента и предоставив ему услугу на очень высоком уровне — Вы можете заручиться рекомендацией заказчика. Это в свою очередь приведет к Вам других клиентов уже бесплатно, путем распространения среди людей положительных отзывов о Вас. Поэтому рекламная компания очень важна, как минимум для старта.

Статья написана по материалам сайтов: wiseeconomist.ru, perevozka24.ru, promhozstroy.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector